Access_EL: Αντιμετώπιση αποτυχίας. Η περίπτωση μιας αποτυχημένης σχέσης μεταξύ ενός επιχειρηματία συμβούλου και ενός (δυνητικού) επιχειρηματία

Αντιμετώπιση αποτυχίας. Η περίπτωση μιας αποτυχημένης σχέσης μεταξύ ενός επιχειρηματία συμβούλου και ενός (δυνητικού) επιχειρηματία

"Οι συμβουλές είναι ένα επικίνδυνο δώρο, ακόμη και από τους σοφούς προς τους σοφούς, και όλα τα μαθήματα μπορεί να μετατραπούν σε κάτι άρρωστο."
Η αδελφότητα του δαχτυλιδιού, Τόλκιν

Ορισμοί

Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή ορίζει την επιχειρηματικότητα ως «νοοτροπία και διαδικασία δημιουργίας και ανάπτυξης οικονομικής δραστηριότητας συνδυάζοντας την ανάληψη κινδύνων, τη δημιουργικότητα και / ή την καινοτομία με τη σωστή διαχείριση, μέσα σε έναν νέο ή έναν υπάρχοντα οργανισμό» (Ευρωπαϊκή Επιτροπή, 2003). Η Eurostat κάνει διάκριση μεταξύ δύο διαφορετικών τύπων επιχειρηματιών: «αυτοαπασχολούμενων» που δεν απασχολούν κανέναν και «εργοδοτών» που έχουν τουλάχιστον έναν εργαζόμενο. Στο πλαίσιο αυτής της μελέτης, η επιχειρηματικότητα θεωρείται ευρέως ότι κυμαίνεται από μεμονωμένα έργα (που ενδέχεται να εμπλέκουν μόνο τον επιχειρηματία με μερική απασχόληση) έως μεγάλες επιχειρήσεις που δημιουργούν πολλές ευκαιρίες εργασίας.

Η Καθοδήγηση στο πλαίσιο της επιχειρηματικότητας μπορεί να παρέχεται από τρεις ομάδες ατόμων:

η επίσημη καθοδήγηση παρέχεται από εκπαιδευμένους συμβούλους επαγγελματικού προσανατολισμού και άλλους επαγγελματίες προσανατολισμού. Τέτοιοι επαγγελματίες μπορούν να εργαστούν σε: ιδρύματα εκπαίδευσης και κατάρτισης. φορείς υποστήριξης επιχειρήσεων
ιδιωτικοί οργανισμοί δημόσιες αρχές, όπως οι δημόσιες υπηρεσίες απασχόλησης (ΔΥΑ) · εμπορικό Επιμελητήριο; και ενώσεις που εκπροσωπούν επιχειρηματίες
η μη τυπική καθοδήγηση αναφέρεται σε πληροφορίες, συμβουλές και υποστήριξη που παρέχονται από άτομα με σημαντική υποστήριξη στη δημιουργία επιχειρήσεων. Αυτό περιλαμβάνει: προπονητές επιχειρήσεων. Μέντορες/ ανώτεροι διευθυντές εταιρειών και άλλοι έμπειροι επαγγελματίες των επιχειρήσεων · έμπειροι και επιτυχημένοι επιχειρηματίες · και πρώην (δηλαδή συνταξιούχους) επιχειρηματίες
η άτυπη καθοδήγηση καλύπτει καθοδήγηση και άλλη υποστήριξη από μέλη της οικογένειας, συναδέλφους και συνομηλίκους.

Ακαδημαϊκή Πηγή: CEDEFOP, 2011. “Guidance Supporting Europe’s aspiring entrepreneurs: Policy and
Practice to harness future potential”, European Centre for the Development
of Vocational Training. Luxemburg: Publications Office of the European Union.

Τι είναι "αποτυχημένη σχέση";

Ανεξάρτητα από το πόσο ταλαντούχος ή φιλόδοξος μπορεί να είναι ένας επιχειρηματίας, όταν αντιμετωπίζει ορισμένα εμπόδια ή σκληρές πραγματικότητες, όλοι οι επιχειρηματίες χρειάζονται κάποιες συμβουλές και για να τις λάβουν πρέπει να προσλάβουν τους κατάλληλους συμβούλους στην πορεία.

Ωστόσο, αυτή η πολλά υποσχόμενη σχέση μπορεί να καταλήξει σε αποτυχία όταν οι επιχειρηματίες δεν είναι ξεκάθαροι από την αρχή του πώς μπορούν να αξιοποιήσουν στο έπακρο αυτήν τη σχέση και όταν οι σύμβουλοι δεν έχουν σαφή αίσθηση ευθύνης.

Μια «συμβουλευτική σχέση» είναι πολύ περισσότερο από μια καθοδήγηση. Είναι μια σχέση μεταξύ μιας επιχείρησης και ενός τρίτου μέρους που έχει μια συγκεκριμένη αξία που μπορεί να προσφέρει και προσθέσει. Υπάρχει μια σιωπηρή αίσθηση προσδοκιών και ανταμοιβής. Ακριβώς όπως ένας σύμβουλος επιχειρήσεων πρέπει να επενδύσει το χρόνο του για να εξυπηρετήσει την επιχείρηση, ο επιχειρηματίας πρέπει να επενδύσει χρόνο στη σχέση. Η αποτελεσματική επικοινωνία είναι το κλειδί, τόσο γραπτή όσο και προφορική, καθώς το σχέδιο δεν μπορεί να υπάρχει μόνο στο κεφάλι και των δύο συνεργατών. Όλοι πρέπει να γνωρίζουν για ποιον είναι υπεύθυνοι.

Επιπλέον, η αποτυχία μπορεί να συμβεί εάν οι προκλήσεις τακτικής και επίλυσης προβλημάτων έχουν προτεραιότητα έναντι του στρατηγικού σχεδιασμού. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται κυρίως να βρουν λύσεις σε επερχόμενα προβλήματα, ενώ οι σύμβουλοι επιχειρήσεων ενδιαφέρονται περισσότερο να κάνουν τις σωστές στρατηγικές κινήσεις που θα αποτρέψουν προβλήματα.

Επιπρόσθετα, οι επιχειρηματίες επικεντρώνονται στη δημιουργικότητά τους προκειμένου να αυξήσουν την παραγωγή τους, ενώ οι σύμβουλοι τείνουν να επικεντρώνονται στην οικοδόμηση ενός σχεδιασμού λύσεων προκειμένου να ανταποκρίνονται σε ορισμένα αποτελέσματα. Οι σύμβουλοι τείνουν να θέτουν στόχους και να δημιουργούν μηχανισμούς ανατροφοδότησης προκειμένου να διασφαλίζεται η συνεχής βελτίωση. Οι πιθανοί επιχειρηματίες τείνουν να επικεντρώνονται σε αυτό, σαν να υπάρχει ένα τέλος, ξεχνώντας να εστιάσουν επομένως, περισσότερο στα αποτελέσματα και ξεχνώντας να επικεντρωθούν στην διατήρηση μιας πιο ισορροπημένης προοπτικής.

Συνολικά, μια πολλά υποσχόμενη παραγωγική σχέση μπορεί να καταλήξει σε αποτυχία εάν η συμβουλευτική σχέση δεν διαχειρίζεται με σύνεση προκειμένου να «συναντηθούν» τόσο οι επιχειρηματίες όσο και οι επιχειρηματικοί σύμβουλοι. Οι επιχειρηματίες αποτυγχάνουν εάν δεν προσελκύσουν συμβούλους για τους σωστούς λόγους και τους διαχειρίζονται ακατάλληλα και ασυνεπή. Οι σύμβουλοι επιχειρήσεων αποτυγχάνουν εάν γίνουν βάρος στον αρχικό ενθουσιασμό των πιθανών επιχειρηματιών και σεβαστούν τις προσδοκίες τους.

Παράγοντες που μπορούν να οδηγήσουν σε μια αποτυχημένη σχέση μεταξύ ενός επιχειρηματικού συμβούλου και ενός δυνητικού επιχειρηματία.

1. Η έλλειψη εμπειρίας

Μερικές φορές η έλλειψη γνώσης ενός συμβούλου, η αδυναμία παροχής κατάλληλων συμβουλών και απροθυμία να συνδέσει τον πιθανό επιχειρηματία με άλλους που μπορούν να καλύψουν αυτά τα κενά οδηγούν σε μια αποτυχημένη σχέση.

2. Κακή επικοινωνία

Όταν υπάρχει έλλειψη επικοινωνίας και αδυναμία έκφρασης των προσδοκιών των συμβούλων και των επιχειρηματιών καθώς και η αδυναμία ακρόασης των προσδοκιών και των δύο πλευρών, η πιθανότητα επίτευξης καλών αποτελεσμάτων από αυτήν τη σχέση είναι πολύ χαμηλή.

3. Διαφορές προσωπικότητας

Εάν οι τύποι προσωπικότητας και των δύο πλευρών είναι πολύ διαφορετικοί και ο σύμβουλος και ο δυνητικός επιχειρηματίας βλέπουν τον κόσμο από μια εντελώς διαφορετική προοπτική, τότε δεν υπάρχει αξία που να μπορεί να προκύψει από αυτήν τη σχέση.

4. Έλλειψη δέσμευσης

Η αδυναμία συμμετοχής και η επιφανειακή συμμετοχή τόσο του συμβούλου όσο και του δυνητικού επιχειρηματία οδηγούν σε μια αποτυχημένη σχέση.

5. Συγκρούσεις συμφερόντων

Τα αλληλεπικαλυπτόμενα ενδιαφέροντα μπορεί να οδηγήσουν σε ανταγωνισμό και αυτό με τη σειρά του μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη σχέση, καθώς ο δυνητικός επιχειρηματίας μπορεί να μην είναι σίγουρος αν οι συμβουλές που παίρνει είναι αξιόπιστες.

Ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά ενός αποτελεσματικού επιχειρηματικού συμβούλου;

Εμπειρία: αφού χωρίς εμπειρία, οι συμβουλές μπορεί να είναι άχρηστες και εντελώς επικίνδυνες.
Αιτιολογημένη γνώμη: είναι σημαντικό οι γνώμες να αντλούνται από τη γνώση και να έχουν νόημα.
Προθυμία ακρόασης: οι καλοί σύμβουλοι θα ακούνε πάντα οποιονδήποτε, χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες για να διαμορφώσουν, να προσαρμόσουν, να βελτιώσουν και να επικυρώσουν τις δικές τους απόψεις.
Προθυμία διαφωνίας: αφού ακούσει τις απόψεις όλων των άλλων, ένας αποτελεσματικός σύμβουλος θα υποστηρίξει την άποψή τους και, εάν είναι απαραίτητο, θα συμφωνήσει να διαφωνήσει.
Ακριβής προβλεψιμότητα: οι καλύτεροι σύμβουλοι είναι ανοιχτόμυαλοι και γνωρίζουν τις αδυναμίες κάποιου και αυτά είναι σημαντικά χαρακτηριστικά ενός επιτυχημένου επιχειρηματία.
Αξιοπιστία: οι σύμβουλοι πρέπει να εμπνεύσουν την εμπιστοσύνη των επιχειρηματιών μέσω της δράσης που σημαίνει ότι είναι έτοιμοι να κάνουν ακριβώς αυτό που είπαν ότι θα κάνουν και όταν είπαν ότι επρόκειτο να το κάνουν.
Επιθυμία να επικεντρωθεί στην προσωπική ανάπτυξη των επιχειρηματιών: αποτελεσματική βοήθεια στους επιχειρηματίες να βρουν λύσεις και απαντήσεις μέσα τους που θα τους βοηθήσουν να οργανώσουν τη διαχείριση του χρόνου τους, τη λήψη αποφάσεων και να αναλάβουν δράση.

Ποιες είναι οι βασικές ιδιότητες ενός επιχειρηματικού συμβούλου;

Όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση ως δυνητικός επιχειρηματίας, είναι σημαντικό να επισημάνετε τις βασικές ιδιότητες του επιχειρηματικού συμβούλου που θα είναι σε θέση να ικανοποιήσουν τις ανάγκες σας.

Το να έχει κάποιος μια νοοτροπία καθοδήγησης που σημαίνει ότι πλησιάζει τη σχέση από την συμβουλευτική σκοπιά με τον τελικό στόχο να διασφαλίσει ότι ο δυνητικός επιχειρηματίας θα αποκτήσει τις απαραίτητες δεξιότητες ώστε να προχωρήσει όταν αποχωρήσει ο σύμβουλος.
Το να έχει ιστορικό μικρών επιχειρήσεων που σημαίνει ότι έχει τη δυνατότητα να καταλάβει πόσο δύσκολο είναι να λειτουργεί με λίγη χρηματοδότηση και περιορισμένη εσωτερική υποστήριξη.
Το να έχει μακροπρόθεσμη νοοτροπία που σημαίνει να δημιουργήσει μια βάση πάνω στην οποία οι επιχειρηματίες μπορούν να οικοδομήσουν την ιδέα του πού θέλουν να βρίσκονται τα επόμενα χρόνια.

Ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά ενός αποτελεσματικού επιχειρηματία;

Ισχυρή βάση: οι νέοι επιχειρηματίες περνούν μερικά χρόνια δουλεύοντας αλλού.
Συνεχής μάθηση: οι παθιασμένοι πιθανοί επιχειρηματίες μπορούν να βελτιωθούν μέσω της ατελείωτης ανάγνωσης, του πειραματισμού και της ευελιξίας στην προσαρμογή του επιχειρηματικού τους μοντέλου έως ότου βρουν τη σωστή αγορά προϊόντος.
«Φορώντας πολλά καπέλα» : η επιχειρηματικότητα αφορά την ανάληψη κινδύνων, την επίλυση νέων επιχειρηματικών προβλημάτων, την άμεση συνεργασία με πελάτες, την πώληση, την εύρεση μιας λύσης, την αντιμετώπιση οικονομικών εκθέσεων και νομικών υποθέσεων, την κατασκευή ενός προϊόντος που καταλήγει να συντηρείται από μια μικρή ομάδα και που μετατράπεται σε εταιρεία που συνεχίζει να αναπτύσσεται σταθερά.
Απόκτηση και εκμάθηση εξαιρετικών δεξιοτήτων: δεξιότητες σχετικά με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τις νομικές λεπτομέρειες σχετικά με την έναρξη και τη λειτουργία μιας επιχείρησης, τη διαχείριση οικονομικών, τη διευθέτηση της ταυτότητας της επωνυμίας τους, τη λειτουργία μιας ομάδας εργαλείων λογισμικού ή μιας διαδικτυακής πλατφόρμας για μάρκετινγκ και αυτοματοποίηση.
Διατήρηση και καλλιέργεια επιχειρηματικού πνεύματος: είτε έχοντας κατά νου την ανάπτυξη και την καινοτομία είτε την υπερβολική ταμειακή ροή, αποτελεσματικοί επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται πραγματικά να σώσουν το επιχειρηματικό πνεύμα, διατηρούν το βασικό στοιχείο της σωστής εξίσωσης, το καλλιεργούν, το αναπτύσσουν και το εξασφαλίζουν για να επιτύχουν τους στόχους τους.
Αναζητώντας συμβούλους για να καθοδηγήσουν την ανάπτυξή τους: οι επιχειρηματίες πρέπει να ανοίξουν στη γνώση και την εμπειρία των συμβούλων επιχειρήσεων και να οικοδομήσουν σχέσεις που θα τους εξυπηρετήσουν καθ 'όλη τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους.
Αντιμετώπιση της έλλειψης πίστης και φόβου αποτυχίας: οι δυνητικοί αποτελεσματικοί επιχειρηματίες δεν εκφράζουν τις αμφιβολίες και τους φόβους τους αλλά επικοινωνούν αποτελεσματικά τα προβλήματά τους και τις πιθανές επιβαρύνσεις προκειμένου να λάβουν υποστήριξη.

Τι χρειάζονται οι πιθανοί επιχειρηματίες από ένα σύμβουλο επιχειρήσεων;

Τα πιο σημαντικά πράγματα που οι δυνητικοί επιχειρηματίες αναμένουν να λάβουν από έναν σύμβουλο επιχειρήσεων είναι η υποστήριξη και η οικοδόμηση εμπιστοσύνης μέσω του ενδιαφέροντός τους για τις ιδέες του επιχειρηματία. Συγκεκριμένα, οι δυνητικοί επιχειρηματίες αναμένουν:

Να ακούγονται
Να εισαχθούν σε νέες ιδέες και νέους τρόπους επίτευξης πραγμάτων
Να εμπλακούν σε μια καλλιεργημένη σχέση μοιράζοντας εμπειρίες
Να υποστηρίζονται κατά τη συγκομιδή των επιχειρηματικών τους ιδεών
Να διατηρούν τακτική επαφή και να δέχονται βοήθεια στη λήψη αποφάσεων
Να αποκτήσουν τις ακόλουθες δεξιότητες:

Αναλυτικές δεξιότητες για την ανάλυση και επίλυση προβλημάτων
Στρατηγικές δεξιότητες για την παροχή βιώσιμων λύσεων σε προβλήματα και την αποτελεσματική φροντίδα όλων των περιορισμών και συμβιβασμών
Δεξιότητες δικτύωσης για την αναγνώριση των πελατών και την κατανόηση του τι τους παρακινεί και τι τους περιορίζει
Ιεράρχηση δεξιοτήτων για τον εντοπισμό των πελατών υψηλής προτεραιότητας και την εξυπηρέτησή τους με κατάλληλο τρόπο
Μάθηση δεξιοτήτων για να κάνουν ερωτήσεις και να αναζητούν διευκρινίσεις
Δεξιότητες παρουσίασης για την αποτελεσματική επικοινωνία

Ποια είναι τα χαρακτηριστικά μιας επιτυχημένης σχέσης μεταξύ ενός επιχειρηματικού συμβούλου και ενός δυνητικού επιχειρηματία;

Αμοιβαιότητα: είναι μια αμφίδρομη σχέση όπου τόσο ο σύμβουλος όσο και ο επιχειρηματίας αποκτούν πολύτιμες εμπειρίες

Αμοιβαίος σεβασμός: και οι δύο εταίροι πρέπει να σέβονται τα προσόντα καθώς και τις ανάγκες του άλλου και να εργάζονται για έναν κοινό στόχο

Σαφείς προσδοκίες: τόσο ο σύμβουλος όσο και ο επιχειρηματίας πρέπει να καθορίσουν κάποιες κατευθυντήριες γραμμές για τη σχέση τους και να είναι αμοιβαία υπόλογοι στις προσδοκίες του άλλου

Προσωπική σύνδεση: εκτός από παρόμοια ενδιαφέροντα, οι σύμβουλοι και οι επιχειρηματίες πρέπει να έχουν την «ίδια χημεία» που σημαίνει ότι ενδιαφέρονται πραγματικά για τα αποτελέσματα αυτής της σχέσης

Διαθεσιμότητα: η διαθεσιμότητα σημαίνει ότι βρίσκονται εκεί όταν είναι προγραμματισμένο, αλλά και ότι είναι εκεί όταν χρειάζεται, για παράδειγμα και τα δύο μέρη ενδέχεται να συμφωνήσουν ότι εκτός από την προγραμματισμένη φυσική επαφή, τα μηνύματα ή τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι επίσης αποδεκτά ως μέσο επικοινωνίας.

Καλό ταίριασμα: και τα δύο μέρη πρέπει να αισθάνονται θετικά μόλις συναντηθούν και να απολαύσουν τη συντροφιά του άλλου

Κοινόχρηστες αξίες: οι σχέσεις λειτουργούν όταν και οι δύο πλευρές βρίσκονται σε αρκετά κοινό έδαφος, έχουν παρόμοιες ιδέες, ενδιαφέροντα και αξίες, καθώς και μια παρόμοια προσέγγιση στη ζωή

Τακτικές που μπορούν να βελτιστοποιήσουν τη σχέση μεταξύ ενός επιχειρηματικού συμβούλου και ενός πιθανού επιχειρηματεία

1. Συμφωνία για τον χρόνο και τον τόπο διεξαγωγής

Δεδομένου ότι συνήθως ο σύμβουλος αποφασίζει πού θα πραγματοποιηθούν οι συναντήσεις, είναι σημαντικό να λάβουμε υπόψη και τον χρόνο και τον τόπο που κάνει τον δυνητικό επιχειρηματία να αισθάνεται ασφαλής και άνετος.

2. Δημιουργία κοινού πλαισίου επικοινωνίας

Η χρήση ρητής ορολογίας από τους συμβούλους επιχειρήσεων πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τα πράγματα που κατανοούν οι δυνητικοί επιχειρηματίες, διαφορετικά η σχέση τοποθετείται σε κίνδυνο εάν οι επιχειρηματίες χρειάζονται συνεχή διευκρίνιση σχετικά με την έννοια των επιχειρηματικών όρων. Όταν ένας σύμβουλος επιχειρήσεων δεν εξηγεί ή διευκρινίζει την καθοδήγηση που δίνει, μετατρέπεται περισσότερο σε αφεντικό αντί για έναν ενδιαφερόμενο και πρόθυμο σύμβουλο.

3. Παροχή σαφούς λίστας που θα καθοδηγήσει τη σχέση και θα πλαισιώσει τις συζητήσεις

Οι πιθανοί επιχειρηματίες πρέπει να καθορίσουν τι χρειάζεται από αυτούς και πώς θα καταρτίσουν μια λίστα στόχων για επίτευξη. Η αποτυχία δημιουργίας χάρτη για τη σχέση και η δημιουργία μιας σαφούς δομής ενός σχεδίου αφήνει συχνά τις προσδοκίες για την εταιρική σχέση να παραμείνει ανέπαφη. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να καθιερωθεί ένα μηνιαίο σχέδιο που να περιγράφει τη συχνότητα και τα αποτελέσματα της συνάντησης, τις προτιμήσεις επικοινωνίας και τους στόχους για την από κοινού εργασία.

4. Δημιουργία διαφορετικών στρατηγικών για την ενίσχυση της διοργάνωσης συναντήσεων και εργασίας

Η επικοινωνία μπορεί να οργανωθεί με άλλους διάφορους τρόπους, εκτός από τις προσωπικές συναντήσεις. Προκειμένου να ξεπεραστούν τα χρονικά όρια και άλλες δυσκολίες στη διοργάνωση συσκέψεων, άλλα μέσα όπως το email, τα μηνύματα κειμένου ή το τηλέφωνο μπορούν να βοηθήσουν στη συνέχιση της δράσης.

5. Επένδυση στην ανθρώπινη σύνδεση

Δεδομένου ότι η επιχειρηματικότητα έχει να κάνει με το κυνήγι αριθμών, κερδών, εσοδών κ.λπ. η σχέση μεταξύ του επιχειρηματικού συμβούλου και του πιθανού επιχειρηματία λειτουργεί με μηχανικό τρόπο και χάνεται έτσι η ανθρώπινη πλευρά. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε έναν προσωπικό δεσμό σε κάθε επίπεδο της σχέσης, προκειμένου να επιτύχετε μια πορεία ανάπτυξης. Οι σύμβουλοι επιχειρήσεων θα πρέπει να παρέχουν συναισθηματική υποστήριξη στους πιθανούς επιχειρηματίες, συμπεριλαμβανομένης της κοινής χρήσης των συναισθημάτων τους και να τους ενθαρρύνουν να κάνουν το ίδιο.

6. Υπεύθυνη διαχείριση της σχέσης

Συνήθως οι σύμβουλοι επιχειρήσεων κακοδιαχειρίζονται τη σχέση με πιθανούς επιχειρηματίες εστιάζοντας το χρόνο και την προσπάθειά τους να βοηθήσουν τους επιχειρηματίες να γίνουν περισσότερο σαν επιχειρηματικοί σύμβουλοι παρά να ενισχύσουν το δυναμικό των επιχειρηματιών. Το μεγαλύτερο λάθος που μπορεί να κάνει ένας σύμβουλος είναι να αναπτύξει μια νοοτροπία ότι ένας δυνητικός επιχειρηματίας πρέπει να προχωρήσει με την καριέρα του με τον ίδιο ακριβώς τρόπο που ο ίδιος προχώρησε. Οι επιχειρηματικές συμβουλές βοηθούν εκείνους που σας εμπιστεύονται τις ανησυχίες, τα προβλήματα και τις ανασφάλειες τους να πετύχουν και να προχωρήσουν.

7. Αποδοχή αποτυχίας

Όταν οι σύμβουλοι επιχειρήσεων βλέπουν ότι οι επιχειρηματίες αποτυγχάνουν να εργαστούν στο δυναμικό τους, τείνουν να λειτουργούν πιο κατευθυντήρια. Ωστόσο, πρέπει να επιτρέψουν την αποτυχία, διαφορετικά οι επιχειρηματίες δεν θα είναι σε θέση να δημιουργήσουν ένα μονοπάτι για τον εαυτό τους που να ανταποκρίνεται στις δικές τους δυνάμεις και αξίες.