Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα (EL)

Εισαγωγή

Στην πραγματικότητα, η επιχειρηματικότητα υπερβαίνει απλώς τη δημιουργία μιας εταιρείας και την έναρξη της επιχείρησης. Το θεμέλιο της επιτυχημένης επιχειρηματικότητας είναι η ικανότητα να βρείτε ένα εξαιρετικό προϊόν ή υπηρεσία. Και για να γίνει αυτό, το επιχειρηματικό πρόσωπο πρέπει να γίνει ειδικός σε κάτι, είτε είναι περίπλοκο είτε απλό.

Ως εκ τούτου, η επιχειρηματικότητα ξεπερνά τις εταιρείες. Ο επιχειρηματίας έχει ένα όραμα για ένα νέο προϊόν / υπηρεσία, σκέφτεται μια επιχείρηση, τη λύση σε ένα πρόβλημα και είναι έτοιμος να αναλάβει τον κίνδυνο να κάνει την ιδέα του πραγματική.

Σύμφωνα με τους Kraus και Schwarz (2007), ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια «γραπτή μορφή του συνολικού στρατηγικού σχεδίου της εταιρείας, που στοχεύει στη δημιουργία εργαλείων, μεθόδων και διαδικασιών που προσδιορίζουν και επιτυγχάνουν τους μακροπρόθεσμους στόχους της επιχείρησης».

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το πιο σημαντικό εργαλείο διαχείρισης που έχει ένας επιχειρηματίας. Καθορίζει στρατηγική, τακτική και συγκεκριμένες δραστηριότητες για την εκτέλεση, συμπεριλαμβανομένων ημερομηνιών και προθεσμιών, και προϋπολογισμών και ταμειακών ροών. Το επιχειρηματικό σχέδιο, όταν και όπου απαιτείται, είναι σαν την τηλεφωνική κάρτα του επιχειρηματία. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο καθοδηγεί έναν επιχειρηματία σε κάθε στάδιο έναρξης και διαχείρισης της επιχείρησής του. Ο επιχειρηματίας θα χρησιμοποιήσει το επιχειρηματικό σχέδιο ως χάρτη πορείας για τον τρόπο δομής, λειτουργίας και ανάπτυξης της νέας επιχείρησής σας. Είναι ένας τρόπος να σκεφτεί τα βασικά στοιχεία της επιχείρησης ενός επιχειρηματία.

Ο μη προγραμματισμός της επιχείρησης θα ήταν σαν να απογειώνεστε από ένα αεροδρόμιο χωρίς να έχετε κατά νου έναν προορισμό, μια προγραμματισμένη διαδρομή ή μια γνώση για το πόσο καύσιμο μπορεί να χρειαστεί ένας επιχειρηματίας για να φτάσει εκεί που θέλει να πάει.

Ο προγραμματισμός επιτρέπει στον επιχειρηματία να καταλάβει την εστίαση και τις προτεραιότητές του - με άλλα λόγια, την επιχειρηματική στρατηγική του επιχειρηματία. Βοηθά στον προσδιορισμό του τι πρόκειται να κάνουν οι επιχειρηματίες και το πιο σημαντικό, τι δεν πρόκειται να κάνουν οι επιχειρηματίες. Δημιουργεί έναν χάρτη πορείας και βοηθά στον να γίνουν τα πράγματα πραγματικά.

Παραδοσιακός και Λιτός σχεδιασμός

Τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια εμπίπτουν σε μία από τις δύο κοινές κατηγορίες: παραδοσιακή ή λιτή εκκίνηση.

Ο στόχος του Lean Startup είναι να κατανοήσουμε το σωστό προϊόν για ανάπτυξη. Το προϊόν που παράγει είναι αυτό που ο πελάτης θέλει να πληρώσει. Όσο γρηγορότερα είναι οι επιχειρηματίες σε αυτήν τη διαδικασία τόσο καλύτερη θα πάει η εταιρεία τους.

Τα παραδοσιακά επιχειρηματικά σχέδια είναι πιο συνηθισμένα, χρησιμοποιούν μια τυπική δομή και ενθαρρύνουν τους επιχειρηματίες να αναλυθούν σε κάθε ενότητα. Τα παραδοσιακά σχέδια τείνουν να απαιτούν περισσότερη εργασία εκ των προτέρων.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο χρειάζεται:

Η έναρξη μιας επιχείρησης χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο είναι εξίσου επικίνδυνη. Έτσι, ένα από τα πρώτα κομμάτια συμβουλών που δίνονται στους επιχειρηματίες που ξεκινούν μια επιχείρηση είναι: Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Γιατί;

• Να έχει μια σαφή δήλωση επιχειρηματικής αποστολής και οράματος
• Θα σας βοηθήσει να επιτύχετε ορόσημα επιχειρήσεων. Ένα καλά μελετημένο επιχειρηματικό σχέδιο βοηθάει στο να υποχωρήσετε και να σκεφτείτε αντικειμενικά τα βασικά στοιχεία της επιχείρησής σας και ενημερώνει τη λήψη αποφάσεών σας καθώς προχωράτε. Είναι σημαντικό αν πρέπει να εξασφαλίσετε ένα επιχειρηματικό δάνειο ή όχι
• Ο προγραμματισμός βοηθά στην καθοδήγηση της επιχείρησης. Καθοδηγεί σε κάθε στάδιο έναρξης και διαχείρισης της επιχείρησης. Είναι ένας τρόπος να σκεφτείτε και να απαριθμήσετε όλα τα βασικά στοιχεία του τρόπου λειτουργίας της επιχείρησης.
• Ο Επιχειρηματικός Σχεδιασμός είναι σημαντικός επειδή καθορίζει την κατεύθυνση του οργανισμού. Όταν οι άνθρωποι προγραμματίζουν πριν ξεκινήσουν μια επιχείρηση, αποφεύγουν πολλές παγίδες που άλλοι δεν προβλέπουν. Με πολλές επιχειρήσεις να αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα τους χρόνια, ένα υγιές σχέδιο είναι σαν μια πυξίδα για να περιηγηθείτε στα εμπόδια
• Ο επιχειρηματικός προγραμματισμός έχει αποδειχθεί ότι θα σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε 30% πιο γρήγορα. Το να γράφετε το σχέδιό σας και να το ελέγχετε τακτικά σας δίνει ένα καλύτερο παράθυρο για το τι πρέπει να κάνετε για να επιτύχετε τους στόχους σας και να είστε επιτυχημένοι. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι επιχειρήσεις που θέτουν στόχους και παρακολουθούν την πρόοδό τους αναπτύσσονται 30% ταχύτερα από εκείνες που «το φτιάχνουν»
• Για να κατανοήσετε καλύτερα τους πελάτες. Γιατί αγοράζουν όταν αγοράζουν; Γιατί όχι όταν δεν το κάνουν; Μια εις βάθος ανάλυση πελατών είναι απαραίτητη για ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό σχέδιο και για μια επιτυχημένη επιχείρηση
• Για να Προσελκύσετε επενδυτές. Οι επενδυτές θα χρειαστούν ένα καλογραμμένο έγγραφο που μπορούν να πάρουν και να μελετήσουν προτού να είναι έτοιμοι να κάνουν οποιαδήποτε επενδυτική δέσμευση
• Έχοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την ελαχιστοποίηση του κινδύνου. Η τακτική δημιουργία και έλεγχος του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκαλύψετε τα αδύναμα σημεία σας - τα ελαττώματα, τα κενά και τις υποθέσεις που έχετε κάνει
• Το επιχειρηματικό σχέδιο βοηθά στην απόφαση ποιων μέτρων πρέπει να ληφθούν πρώτα και ποια μέτρα είναι τα πιο σημαντικά. Τα βήματα κάτω από αυτόν τον δρόμο πρέπει να είναι λογικά
• Για να αποφύγετε την πτώχευση. Ο επιχειρηματίας έχει ένα λογικό επιχειρηματικό μοντέλο ή ένα σχέδιο για το πώς σκοπεύει να βγάλει χρήματα και να παραμείνει στην επιχείρηση
• Τα επιχειρηματικά σχέδια μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών εταίρων. Είναι το εργαλείο που θα χρησιμοποιηθεί για να πείσει τους άλλους ότι η συνεργασία μαζί σας είναι μια έξυπνη απόφαση.

Ακαδημαϊκές Πηγές

1.   Haag, A. B. (2013). Writing a Successful Business Plan: An Overview. Workplace Health & Safety, 61(1), 19-29

2.   Kraus, S., & Schwarz, E. (2007). The Role of Pre-Start-Up Planning in New Small Business. International Journal of Management and Enterprise Development, 4(1), 1-15.

3.   Introducing Lean Planning: How to Plan Less and Grow Faster, By:  Noah Parsons. https://articles.bplans.com/introducing-lean-planning-how-to-plan-less-and-grow-faster/

4.   8 Reasons Having a Business Plan Is Important for Small Businesses, https://articles.bplans.com/reasons-business-plans-are-important/

5.   Why Is Planning Important? https://www.reference.com/business-finance/planning-important-f154fb21919ca9b1

6.   5 reasons you need a business plan. By Allen Gutierrez on December 10, 2018. https://www.sba.gov/blog/5-reasons-you-need-business-plan.

7.   Why You Should Write a Business Plan, BY SUSAN WARD. Updated November 20, 2019 https://www.thebalancesmb.com/why-write-a-business-plan-2948013