Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα (EL)

Κάθε σύγκρουση μεταξύ ενός επιχειρηματικού συμβούλου και ενός δυνητικού επιχειρηματία έχει έναν υποκείμενο λόγο που οδηγεί σε δυσαρέσκεια και διαφωνία:

• όταν οι πεποιθήσεις και οι ιδέες και των δύο μερών είναι ασυνεπείς,
• όταν και τα δύο μέρη πιστεύουν ότι η προσθήκη τους δεν γίνεται αποδεκτή ούτε σεβαστή,
• όταν και τα δύο μέρη αξιολογούν την απόδοση του άλλου με κακά και άδικα κριτήρια,
• όταν οι σύμβουλοι επιχειρήσεων θέτουν μη ρεαλιστικούς στόχους και αναθέτουν δύσκολες και μη πραγματοποιούμενες εργασίες,
• όταν και τα δύο μέρη δεν δίνουν ανατροφοδότηση και δεν εκτιμούν τη συμβολή του άλλου στην ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής ιδέας και σχεδίου,
• όταν δύο ή περισσότερες από τις ακόλουθες αξίες βρίσκονται σε διένεξη (Schwartz, 1992):
• ατομικά ενδιαφέροντα: Δύναμη, επίτευγμα, ηδονισμός, κίνητρο και αυτοκατεύθυνση
• συλλογικά συμφέροντα: καλοσύνη, παράδοση και συμμόρφωση
• μικτά συμφέροντα (ατομικά και συλλογικά): Οικουμενισμός και η ασφάλεια

Οι αξίες αποτελούν σημαντικό συστατικό του εαυτού και της προσωπικότητας και διαφέρουν από τις στάσεις, τις πεποιθήσεις, τους κανόνες και τα χαρακτηριστικά.