Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα (EL)

Μόλις προσελκύσετε τους επιχειρηματικούς συμβούλους και τους επιχειρηματίες σας, συνδυάσετε μεταξύ τους. Το πρώτο στάδιο της συνεργασίας τους αφορά στην ενότητα “Γνωριμία με τον Επιχειρηματία”, στην χαρτογράφηση και την αξιολόγηση των ιδιοτήτων των επιχειρηματιών, των εμπειριών, των ικανοτήτων και των δεξιοτήτων τους καθώς και στην ανάλυση των επιχειρηματικών τους ιδεών και κινήτρων τους. Αυτό αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της μεθοδολογίας, καθώς παρέχει στους εκπαιδευτές επιχειρηματικότητας και τους επιχειρηματικούς συμβούλους απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με το πού βρίσκονται οι επιχειρηματίες στο πλαίσιο της ανάπτυξής τους και πώς να τους υποστηρίξουν σε σχέση με την ανάπτυξη και τη δημιουργία της επιχείρησής τους.

Είναι σημαντικό τόσο ο επιχειρηματίας όσο και ο επιχειρηματικός σύμβουλος να προσδιορίσουν και να κατανοήσουν τις ιδιότητες, τις εμπειρίες, τις ικανότητες και τις δεξιότητές τους ως προς τους τυχόν εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες που μπορεί να θέσουν εμπόδια στον προσδιορισμό:

• ενός εξατομικευμένου προγράμματος υποστήριξης και ενός σχεδίου δράσης που θα κατευθύνει το έργο του επιχειρηματικού συμβούλου.  
• των τομέων προσωπικής ανάπτυξης στους οποίους πρέπει να επικεντρωθεί ο επιχειρηματίας.
• των κίνητρα και της εμπιστοσύνης που πρέπει να αναπτυχθούν.

Αυτό θα γίνει με διάφορους τρόπους, ωστόσο ένας από τους βασικούς τρόπους με τους οποίους θα γίνει είναι μέσω του προφίλ του επιχειρηματία (βλ. Ενότητα 2).

Ανάπτυξη ΙΔΕΩΝ

Παράλληλα με τη χαρτογράφηση των προσωπικών εμπειριών, δεξιοτήτων και ικανοτήτων του επιχειρηματία, ο επιχειρηματικός σύμβουλος θα συνεργαστεί μαζί τους προκειμένου να συζητήσει και να αξιολογήσει την εγκυρότητα της επιχειρηματικής τους ιδέας και αν το κίνητρό τους να ξεκινήσουν και να διευθύνουν την επιχείρησή τους. Οι σύμβουλοι επιχειρηματικότητας μπορούν να το κάνουν αυτό αξιοποιώντας το περιεχόμενο της Ενότητας 3 “Κάνοντας την επιχειρηματική ιδέα να λειτουργεί στον πραγματικό κόσμο” σε συνδυασμό με την ενότητα 2. Προκειμένου αυτό να γίνει αυτό με τρόπο ενδυναμωτικό, οι σύμβουλοι επιχειρηματικότητας πρέπει να διασφαλίσουν ότι:

• δεν απορρίπτουν και δεν αντικρύζουν την ιδέα ως ανόητη, ατελή ή μη πρωτότυπη!
• δεν βάζουν ιδέες στα μυαλά των επιχειρηματιών.
• δεν αλλάζουν την ιδέα και δεν λένε στον επιχειρηματία "αυτό πρέπει να κάνετε!"
• ακούνε ενεργά την επιχειρηματική ιδέα.
• κάνουν ανοιχτές ερωτήσεις που επιτρέπουν στους επιχειρηματίες να αναστοχαστούν την επιχειρηματική τους ιδέα.
• προτείνουν τρόπους με τους οποίους ο επιχειρηματίας μπορεί να εφαρμόσει στην πράξη την επιχειρηματική ιδέα και θα προτείνουν επιλογές που θα μπορούσαν να βελτιώσουν την επιχειρηματική ιδέα.

Ένα χρήσιμο εργαλείο που υποστηρίζει τον σύμβουλο επιχειρηματικότητας σε αυτές τις συζητήσεις είναι το Προφίλ Ιδεών.  

Το Προφίλ Ιδεών του Access Enterprise

1. Ποια είναι η επιχειρηματική ιδέα ή ιδέες σας; Διατυπώστε τη με λιγότερο από 10 λέξεις.

2. Γιατί σκεφτήκατε αυτήν την ιδέα; Διατυπώστε γιατί με λιγότερο από 15 λέξεις.

3. Γιατί πιστεύετε ότι είναι καλή επιχειρηματική ιδέα; Διατυπώστε γιατί με λιγότερο από 15 λέξεις.

4.a) Έχει κάποιος άλλος παρόμοια επιχείρηση;

b) Εάν ναι, ποιος/α;

c) Τι κάνουν;

d) Η ιδέα σας θα προσφέρει κάτι διαφορετικό; Εάν ναι, ποια είναι η διαφορά με τους υπάρχοντες προμηθευτές;

5.a) Ποιος θα αγοράσει την υπηρεσία ή/και το προϊόν σας;

b) Τι είδους άνθρωποι;

c) Πού ζουν;

d) Πώς ξέρετε ότι θα αγοράσουν από εσάς;

6. Πόσο θα πληρώσουν για την υπηρεσία ή το αγαθό; Πώς ξέρετε ότι θα το πληρώσουν;

7. Ποιο είναι το κόστος ανάπτυξης της επιχειρηματικής ιδέας;

8. Ποιο είναι το κόστος λειτουργίας της επιχείρησής σας για την παροχή αυτών των υπηρεσιών ή αγαθών;

9. Πώς ξέρετε ότι η επιχειρηματική ιδέα θα λειτουργήσει στον πραγματικό κόσμο; Διατυπώστε πως με λιγότερο από 20 λέξεις.

Πρέπει να σημειωθεί ότι τα έγγραφα που χρησιμοποιούνται στις Ενότητες 2 και 3 της μεθόδου Access Enterprise θα πρέπει να λογίζονται ως «ζωντανά έγγραφα» και θα πρέπει να επανεξετάζονται και να αναθεωρούνται κατά περίπτωση και σε τακτά χρονικά διαστήματα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας Access Enterprise.