Training course (ES)

Este módulo está dirigido a Asesores / Coaches de negocios para ayudarlos a comprender el perfil del emprendedor en términos de habilidades y antecedentes, así como para aprender a los Asesores / Coaches de negocios cómo conocer a los emprendedores los ayudará a implementar la metodología Access Enterprise. Además, este módulo está dirigido a emprendedores para presentarles el material de formación y la práctica que se utilizan durante el pilotaje.

 Este módulo incluye los siguientes temas:

• Hallazgos de antecedentes de IO1;
• Escalera de participación;
• Coproducción;
• Conocer a un emprendedor;
• Conocer a un coach de negocios;
• Círculos de apoyo.
  

Hallazgos de antecedentes de IO1

Utilice en línea la descripción de este tema presentando los principales hallazgos identificados en la revisión del Estado del Arte sobre el apoyo al emprendimiento, señalando el perfil de los emprendedores de los grupos marginados, como resultado de la investigación realizada en el país de cada socio. Le ayuda a comprender el perfil del emprendedor en términos de habilidades y antecedentes, pero también a aprender cómo conocer a los emprendedores los ayudará a implementar la metodología Access Enterprise.

Escalera de participación

Objetivo: identificar preguntas clave sobre la implementación del piloto. Explique el enfoque del proyecto, para llegar al último escalón de la escalera. Utilice la plantilla de la escalera de participación de Armsteins y la hoja de ejercicios de la escalera de participación de Armsteins para el trabajo práctico. Los participantes deben pensar en sus experiencias y proporcionar ejemplos para cada paso: ¿hacer con? haciendo para que ¿Haciéndolo por quién? - y respondiendo a las preguntas: ¿Dónde encaja en la Escala de Participación? ¿Qué resultados ha obtenido? ¿Cómo lograste mejores resultados? Este ejercicio proporciona un modelo para ayudar a los profesionales a considerar dónde se encuentran en su camino hacia el trabajo con las personas de una manera coproductiva. Utiliza la escalera de participación de Armsteins para fomentar la reflexión sobre la práctica personal y resaltar cómo trabajar de manera coproductiva puede significar obtener un mejor resultado.

Coproducción

Los Asesores de Negocios conociendo a los emprendedores los apoyan para implementar la metodología Access Enterprise. Comience con un ejercicio que desafíe a los participantes a considerar la definición y los valores clave de la coproducción. Aprenderán qué se entiende por términos clave como reciprocidad y reciprocidad y serán capaces de describir claramente los principios clave de la coproducción. Repartir definiciones y principios, rotafolio y bolígrafos para ejercicios prácticos. En dos grupos (tres personas en cada uno), utilizando la definición proporcionada, examinen un principio clave de coproducción, elaboren una definición para ese principio y un ejemplo de cómo podría manifestarse en la prueba piloto de Access Enterprise. Resuma obteniendo retroalimentación: extraiga los puntos clave y asegúrese de que las definiciones se acuerden y comprendan mutuamente.

Conociendo a un emprendedor

Pida a sus participantes que, individualmente o en grupos, describan a una persona para presentar el perfil: dibuje la persona y luego déle un nombre, edad e idea de negocio. Los participantes deben elaborar sus actitudes, expectativas para el futuro, valores y pasiones, habilidades, desafíos, sus principales acciones para el éxito y capacidades relevantes para el entorno empresarial.

Conociendo a un coach de negocios

Pida a sus participantes que describan individualmente o en grupos a un individuo. Este ejercicio les permite y les da poder para discutir libremente las necesidades, los desafíos y las soluciones del negocio utilizando un personaje en lugar de ellos mismos, así como también proporciona una idea del nivel de comprensión que el coach de negocios tiene de las necesidades de los emprendedores a los que apoya, lo que cada Coach de negocios siente que es necesario apoyar a un emprendedor.

Debatir las diferencias y similitudes entre los ejercicios para Emprendedores y Coaches de Negocios.

Círculos de apoyo

Utilice la plantilla Círculos de apoyo de coproducción para el ejercicio práctico. Ayuda a comprender quiénes son los actores clave para apoyar al grupo objetivo (asesores comerciales y emprendedores).

Enumere, en la ficha dada, los actores que cada uno de los participantes al territorio dentro de cuatro círculos (cuanto más externos, más alejados).

"Coproductores" se refiere a todas las partes interesadas que son responsables del resultado y brindan su tiempo, habilidades y experiencia.

"Participantes" se refiere a aquellos que recibirán el beneficio del servicio o ayudarán a brindarlo pero que inicialmente no lo desarrollaron; estas personas pueden convertirse en coproductores a medida que pasa el tiempo.

"Involucrado" se refiere a aquellos que pueden necesitar ser informados sobre su servicio y que pueden desear dar retroalimentación, por ejemplo, comisionados o gerentes, pero que no están participando activamente o coproduciendo el mismo.

"Consultado" se refiere a las partes interesadas cuyas opiniones desea tener en cuenta, pero que no están recibiendo activamente el servicio o no se benefician del servicio.