Cum vă puteți dezvolta afacerea alicând o strategie de poziționare
Ca nou antreprenor în domeniul afacerilor, vrei să devii vizibil, să te promovezi pe tine și afacerea ta pe piață.
De aceea, înainte de a-și lansa afacerea pe piață, fiecare „tânăr antreprenor” ar trebui să răspundă la următoarele întrebări strategice despre piața lor și despre produsele sau serviciile lor:
- Ce cumpără cu adevărat clientul dvs. de la dvs.?
- În ce fel produsul sau serviciul dvs. diferă de cele ale concurenților dvs.?
- Ce face produsul sau serviciul dvs. unic?
Deci, un antreprenor ar trebui să aibă clar în minte ce vinde, ce produse / servicii sunt solicitate; dacă va exista un flux constant de numerar, ce este nou și diferit la produsul sau serviciul pe care îl oferă afacerea dvs.
Solicitați să definească care sunt cele mai importante ingrediente pentru o afacere de succes, mai mulți antreprenori au menționat următoarele componente:
produsul ar trebui să rezolve o problemă specifică a pieței țintă
- poziționarea corectă a produsului pe piață
- creând impuls prin campanii de marketing înainte de lansare
În acest capitol, vom discuta mai detaliat al doilea ingredient care este poziționarea corectă a produsului și a companiei pe piață
Potrivit
dicționarului de afaceri „poziționarea este o strategie de marketing care
urmărește ca un brand să ocupe o poziție distinctă, în mintea clientului, în
raport cu mărcile concurente. Companiile aplică această strategie fie
subliniind trăsăturile distinctive ale mărcii lor (ce este, ce face și cum,
etc.), fie pot încerca să creeze o imagine adecvată (ieftină sau premium, utilă
sau luxoasă) prin publicitate. Odată ce un brand este poziționat, este foarte
dificil să îl repoziționați fără a-i distruge credibilitatea.”.
(http://www.businessdictionary.com/definition/positioning.html)
Practic, poziționarea se referă la nevoia noului antreprenor de a promova (un produs, un serviciu sau o afacere) într-un anumit sector al pieței. Folosind o strategie de poziționare, un antreprenor ar putea crea o imagine a produselor lor în mintea consumatorilor și, în acest fel, să creeze prima impresie a mărcilor în mintea publicului țintă.
Pe o piață aglomerată cu o mulțime de produse și mărci care oferă beneficii similare, o poziționare reușită face ca o marcă sau o companie să iasă în evidență de restul, oferindu-i capacitatea de a cere un preț mai ridicat și de a împiedica concurența celorlalți. O poziționare bună pe piață facilitează, de asemenea, depășirea momentelor nefavorabile pentru o companie și industria acesteia, permite flexibilitatea mărcii sau produsului în extensii, modificări, distribuție și publicitate.
Pași către poziționarea produsului
Procesul de poziționare pe piață implică mai mulți pași care trebuie parcurși și la fel de important pentru o afacere mică sau mijlocie, precum și pentru companii bine stabilite. Poziționarea afacerii dvs. creează o imagine dacă produsele dvs. sunt în mintea consumatorilor.
Iată câteva etape pe care un antreprenor ar trebui să le ia în considerare:
1. Cunoaște-ți bine publicul țintă
Este esențial pentru tinerii antreprenori și specialiștii în marketing nou-inițiat să-și identifice publicul țintă și apoi să le înțeleagă nevoile și preferințele.
Cu cât înțelegeți mai bine piața dvs. țintă, cu atât veți putea atinge mai bine publicul vizat. Piața dvs. țintă ar trebui să se bazeze pe cercetarea publicului, nu pe al saselea simț. Trebuie să fii dispus să înveți și să te adaptezi din mers și să te duci după oamenii care doresc cu adevărat să cumpere de la tine, chiar dacă nu sunt clienții pe care inițial ți-ai propus să îi atingi.
2. Identificați caracteristicile produsului
Caracteristicile produsului se referă la acele caracteristici ale produsului dvs. care descriu aspectul, componentele și capacitățile acestuia.
Înainte de a vinde produsele către clienți, antreprenorii trebuie să fie conștienți de caracteristicile și beneficiile produselor / serviciilor oferite. Nu puteți vinde ceva dacă nu sunteți convins de asta. De exemplu, dacă vindeți telefoane Nokia, ar trebui să utilizați și un telefon Nokia pentru a determina cu ușurință clienții dvs. să creadă în produsele dvs.
5.Branding
Branding înseamnă definirea unei identități atât pentru organizație (antreprenor, angajați), cât și pentru lumea exterioară. La fel ca organizația, brandul dvs. va evolua, iar managementul acestuia va reprezenta un proces continuu care necesită timp, resurse și implicare.
Marca este rezultatul unei combinații de atribute: nume, ambalaj, preț, reputație, reclamă, care dau identitate produsului sau serviciului pe care îl oferiți și facilitează alegerea clienților. Atunci când produsele sau serviciile sunt similare, orice diferențiere este critică.
Pe lângă preț, poziționarea corectă a ofertei companiei dvs. este esențială pentru a ajunge la consumator. Pe scurt, marca este ceea ce „promitem” clienților pornind de la produsul sau serviciul simplu și aducând în ecuație toate aspectele necesare unei experiențe speciale.
4. Poziționarea companiei în raport cu concurența
Să ne gândim la următoarea situație practică: o arteră comercială. Magazine unul lângă altul, toate cu aceleași bunuri. Ce diferențiază produsul de cel al vecinilor? Prețuri? Promoții? Programul personalizat, poate non-stop? Modul în care este amenajat magazinul? Adiţional Servicii? Toate acestea sau fiecare dintre ele poate diferenția oferta magazinului de ceilalti.
Deci, puteți adăuga diverse avantaje ofertei dvs. De asemenea, produsele „interacționează” cu clienții, poate chiar mai puternici decât orice altceva. Decizia de cumpărare este influențată de o mulțime de factori, de la preț, culoare sau materialul ambalajului, până la eticheta „Bio” sau asocierea cu un VIP local.
Un antreprenor trebuie să fie conștient de ofertele concurentului și să nu le subestimeze niciodată. Din acest motiv, ar trebui să încercați întotdeauna să comunicați publicului dvs. țintă, prin diferite canale, modul în care produsul dvs. este mai bun decât alț produs similar.
5. Modalități de promovare a mărcilor
- Alegeți tema potrivită pentru reclamă.
- Utilizați sloganuri atrăgătoare ca în exemple (Mercedes-Benz: proiectat ca nici o altă mașină din lume)
BMW: Mașina de condus supremă, L’Oreal: Pentru că merită,)
- Reclama nu trebuie să încurce oamenii.
- Comercializatorul trebuie să evidențieze beneficiile produselor.
- Spune o poveste. Este bine cunoscut faptul că clienții răspund la emoții, fie că sunt admirație, surpriză sau furie. Astfel, conectați-vă cu publicul țintă și asta pentru că oamenii cumpără de la oameni.
O atenție specială ar trebui acordată site-ului web sau creării platformei sociale pentru ca oamenii să știe cine ești și ce poți oferi. De asemenea, este important să aveți răbdare și să așteptați consumatorii atunci când sunt gata să cumpere și vor privi marca dvs. în locul celei ale concurenților dvs. Pentru a face achiziția o realitate, concentrați-vă pe strategiile SEO (optimizarea motorului de căutare). Este util să găsiți cuvintele cheie potrivite pe care clienții și clienții dvs. actuali și viitori îi vor folosi pentru a vă găsi serviciul sau produsul.
6. Mențineți poziția mărcii
- Pentru o poziționare eficientă, este esențial ca specialiștii în marketing să continue să se ridice la nivelul așteptărilor utilizatorilor finali.
- Nu compromiteți niciodată calitatea.
- Nu reduceți drastic prețul produselor dvs.
- O mașină Mercedes nu ar fi aceeași dacă prețul său este redus sub un anumit nivel.
Criterii pentru evaluarea strategiei dvs. de poziționare a mărcii
Pentru a aduce claritate strategiilor dvs. de marketing, campaniilor publicitare și tacticii promoționale ca o nouă intrare pe piață, puteți începe să dezvoltați o strategie de comunicare care să vă poate ajuta să luați decizii bune despre afacerea dvs.
Iată câteva criterii pe care ți le poți cere pentru verificarea poziționării mărcii:
o Vă diferențiază marca de alte companii?
o Se potrivește cu percepțiile clienților despre marca dvs.?
o Permite creșterea în afaceri?
o Identifică valoarea unică a mărcii dvs. pentru clienții dvs.?
o Produce o imagine clară în mintea ta, diferită de concurenții tăi?
o S-a concentrat pe nevoile dvs. clienților?
o Este memorabil și motivant?
o Este consecvent în toate domeniile afacerii dvs.?
o Este ușor de înțeles?
o Este dificil de copiat?
o Este poziționată pentru succes pe termen lung?
o Promisiunea mărcii dvs. este credibilă?