Training course (RO)

Odată ce v-ați recrutat antrenorii și antreprenorii și i-ați potrivit între ei. Prima etapă a muncii lor împreună este cunoașterea antreprenorului (modulul 2), să asocieze și să evalueze calitățile, competențele și abilitățile, experiențele antreprenorilor, precum și să afle despre ideile lor de afaceri și despre motivația lor de a le face. Aceasta este o parte integrantă a metodologiei, deoarece oferă formatorilor și antrenorilor informațiile necesare cu privire la locul în care se află antreprenorii în cadrul dezvoltării lor și cum să-i susțină prin diferiții pași ai dezvoltării afacerii.

Este important ca atât antreprenorul, cât și antrenorul să-și identifice și să înțeleagă calitățile, experiențele, abilitățile și competențele lor, precum și orice bariere interne și externe pentru:

a.) A identifica un program individualizat de sprijin și un plan de acțiune prin care antrenorul va lucra

b.) Domenii de dezvoltare personală pe care trebuie să se concentreze antreprenorul;

c.) Sprijin în jurul motivației și încrederii care trebuie dezvoltate.

Acest lucru se realizează într-o varietate de moduri, însă unul dintre modurile cheie în care este realizat este prin profilul antreprenorului (a se vedea modulul 2)

Dezvoltarea IDEILOR

Pe lângă reprezentarea experiențelor, abilităților și competențelor personale ale antreprenorului, antrenorul va lucra și cu antreprenorii și va discuta și evalua validitatea ideii lor de afaceri și dacă au motivația de a începe și de a conduce afacerea sau întreprinderea socială. Antrenorii pot face acest lucru folosind modulul 3 (A face ideea de afaceri să funcționeze în lumea reală) combinat cu modulul 2. Este important să faceți acest lucru într-un mod care să permită acest lucru, antrenorii trebuie să se asigure că:

• Nu renunță la o idee pe motiv că este o prostie, incompletă sau neoriginală!
• Nu pune idei în mintea antreprenorilor.
• Nu schimbă ideea și nu spun antreprenorului ”asta ar trebui să faceți!”
• Ascultă activ ideea de afaceri.
• Pune întrebări deschise care să permită antreprenorilor să reflecteze asupra ideii de afaceri.
• Sugerează cum antreprenorul poate testa în continuare ideea de afaceri și sugerează opțiuni care ar putea îmbunătăți ideea de afaceri.

Un instrument util care susține antrenorul în aceste discuții este Profilul ideilor 

PROFILUL IDEILOR ACCESS ENTERPRISE  

1. Care este ideea sau ideile dvs. de afaceri? Exprimați această idee în mai puțin de 10 cuvinte

 2. De ce v-ați gândit la această idee? Indicați în mai puțin de 15 cuvinte

 3. De ce credeți că este o idee bună de afaceri? Indicați în mai puțin de 15 cuvinte

 4.a) Mai oferă cineva această afacere?

 b) Dacă da, cine o furnizează?

 c) Ce anume fac?

 d) Ideea dvs. va oferi ceva diferit? Dacă da, care este diferența față de furnizorii existenți?

 5.a) Cine va cumpăra serviciul și bunul dvs.?

 b) Ce fel de oameni?

 c) Unde locuiesc?

 d) De unde știți că vor cumpăra de la dvs.?

 6. Cât vor plăti pentru servicii sau bunuri? De unde știți că vor plăti atât?

 7. Care sunt costurile dezvoltării ideii de afaceri?

 8. Care sunt costurile de operare a afacerii dvs. pentru a oferi aceste servicii sau bunuri?

 9. De unde știți că ideea de afaceri va funcționa în lumea reală? Indicați în mai puțin de 20 de cuvinte

 Trebuie remarcat faptul că documentele utilizate în modulele 2 și 3 ale metodei Access Enterprise ar trebui tratate ca ”documente vii” și ar trebui să fie revăzute și revizuite după caz și la intervale regulate în timpul procesului Access Enterprise.